企业主或供应商销售支持其他业务的消耗品。这包括办公用品、员工工作服和设备。
他们的流程与B2C业务类似，但区别在于数量和购买授权。
不再是一个人购买一个墨盒，而是一个员 电话号码列表 工购买 50 个墨盒，并且需要经理或决策者的批准才能购买。
Lyreco是一家大型办公和设备用品零售商，它就是专门从事此类 B2B 交易的公司的例子
类型 2：批发/分销销售
批发商将关键制造或零售部件出售给其他企业——例如原材料。
JJ Foods是一家食品批发分销商 优化中的统计学基本原理 的典型例子。他们向餐馆和快餐店销售生活必需品，然后这些餐馆和快餐店以加价的方式将产品卖给顾客。
类型3：服务/软件销售
服务提供商销售的是服务而不是产品，通常是SaaS销售工具。
以税务会计为例，这可能是为小型企业提供咨询的会计师，也可能是与大型企业合作的会计师事务所。
它也可以是通过软件提供的服务——例如税务会计软件QuickBooks。
B2B 销售流程是什么？
虽然一般的 B2C 销售可以通过一些广告、可靠的 巴哈马商业指南 品牌和/或较低的价格标签来实现，但 B2B 销售需要更复杂、更漫长的过程。
这听起来可能有点吓人，但好消息是您不需要同时担心流程的每个部分。
一步一步来，你会轻松很多。只需全神贯注于当前步骤，一旦你满意了，就可以继续下一步。
以下是 B2B 销售流程中基本步骤的细分：
潜在客户开发
忘掉那些适用于 B2C 的潜在客户开发方法吧。B2B 购物者更加挑剔，他们有特定的需求，而这些需求通常只有利基行业才能满足。如果你想吸引他们的注意力，你需要精准地定位他们。
内容营销、搜索引擎优化、社交媒体推广和面对面交流等工具确实可以带来回报——但前提是你在仔细考虑了想要联系的人之后，创造性地、持续地使用它们。
如果您从未使用过买家画像，现在是时候改变了。如果您将资源投入到错误的营销对象身上，就无法最大限度地发挥潜在客户开发预算的影响力。
一旦您知道了正确的目标人群，您就可以开始考虑在哪里可以找到他们以及他们在哪里最容易接受您的信息。