原则上，潜在客户评分方法通什么错误会毁掉 常不适用于 HubSpot 的原因非常简单：遗漏联系人（潜在客户）和公司（账户）的重要明确数据是一个致命的错误。
然而，这样的事情却时常发生。但为什么？
许多人希望依赖完全自动计算的得分数字
相信“营销自动化”。毕竟，您已经购买了昂贵的现代软件，所以它应该 列表到数据 可以工作！这是完全可以理解的。唯一的问题是您是否拥有足够的（明确的）获取潜在客户的数据库。但事实往往并非如此。
根据我们的经验， 大多数公司通过在表单中询问几个字段（通常是门控内容，例如白皮书）来进行B2B 潜在客户开发。最终，潜在客户数据包括头衔、名字、姓氏、电子邮件以及可能的公司名称或其他一些特征。这些数据通常不会被手动处理、加工或丰富。这意味着需要工作，而且通常不清楚谁应该做这件事，或者公司里没有人可以承担这项任务。
因此，您可以根据所掌握的信息（主要是隐含数据）来创建潜 2024 年十大受众拓展技巧 在客户评分。例如，执行了以下交互的潜在什么错误会毁掉 客户可能会获得非常高的分数：
- 下载白皮书
- 注册参加网络研讨会
- 参加网络研讨会
- 已打开 3 封培育邮件
- 在培育邮件中点击了 2 个 CTA
- 该网站被访问了7次
哇，这一切看上去都是一个热门线索，不是吗？但他或她真的是这样吗？很难说——也许是，也许不是。这里遗漏的是明确的数据——关于个人和公司（在 B2B 领域）的数据。这正是错误！
要评估潜在客户及其公司是否适合您
您通常需要 5-10 个额外特征（见上文）。但这些很难通过表格的方式进行查询，门槛太高，转化率会大幅下降。
最多，如果联系人转换多次，即填写多个表格，您可以逐步请求 whatsapp 数字 更多数据（在 HubSpot 中，这称为“渐进式表单字段”）。然而，这更多的是一种理论上的可能性，因为许多潜在客户迟早可能只会填写一份表格。
那么该怎么办呢？
这里最有帮助的是丰富明确的数据或做出自己的评估。很少有人做出这样的努力。但你应该这么做！如果不考虑明确的数据，潜在客户评分就无法发挥作用——至少在 B2B 领域是这样。如果联系人勤奋地消耗您的营销资源，但却为一家对您完全无用的公司工作，并且该潜在客户在公司中具有完全不相关的职能，那么这对您来说毫无用处。
此外，从数据保护的角度来看，目前很难在很大程度上保护自己，例如B. 电子邮件打开或网站访问，因为这并不总是能够被追踪。