无论你是销售员还是客户经理，身处销售一线，都很容易被数字所吸引。毕竟，数字很重要：它是公司增长的关键驱动力，也是个人收入的重要组成部分。
但你的业绩指标并非一切，不是吗？一份令人满意的销售职业不仅仅意味着完成交易，还包括充满新挑战、晋升潜力，甚至个人突破的未来。我们的职业生涯充满细微差别，充满生命力。
为了充分利用这种多面性，与销售代表（团队和个人）一起设定可操作的目标，并定期提供指导机会至关重要。这些对于销售团队来说是至关重要的因素，不仅可以提升销售代表的绩效，还能帮助他们应对各种个人情况。
这就是领导力的意义所在。
当我进入领导领域时
教练工作激发了我的兴趣。但刚开始做 whatsapp 筛查 教练时，很难知道它是否有效。
“所以，你需要一个模板或框架来让辅导工作切实可行。Lever 小型企业和企业销售总监 Kelly Del Curto 在最近一期的《可预测收入播客》中说道，这能让人们思考除了配额之外，还有什么其他的事情要做。”
这确实有助于激励和启发你的团队。当然，这个模板可以有不同的形式——你的团队会让它发挥作用，并产生共鸣。每个人都能用这种方式为自己做到。
团队目标设定
Lever 目标设定原则的第一步是设定团队范围的目 它如何帮助促进新的学习模式？ 标（个人计划由此产生）。
首先，确保你有一个白板，这样你就可以把所有东西都写下来。Del Curto 强烈推荐这一点，因为写白板的头脑风暴特性确实能激发团队提出尽可能多的想法。
会议应该由一位经理主持，而他在这方面仅仅扮演记录员和引导者的角色。德尔·库托补充道，至关重要的是，经理们不要给团队设定目标，而是引导团队制定自己的目标。
“让团队决定他们想做什么，”德尔库托说。
“提前让他们知道你计划这么做，这样他们就能为会议做好准备。如果一开始有人翻白眼，也不要感到惊讶——但到最后，团队就会热情高涨。”
会议伊始德尔·库托表示
团队应该制定一份团队理念和使命宣言……这是团队能够定义自身的东西。在此基础上，团队可以设定一系列他们希望在未来一两个季度内实现的目标。
团队设立多个目标至关重要——例如，Del Curto 就曾让团 海地名单 队设定过一些目标，例如改进演示、完成 20% 的配额（超过目标 120%）以及投入更多时间指导公司其他成员。这并不是限制目标，也不是克制——根据 Del Curto 的说法，团队应该至少设定 5 个高层次目标。
之后，团队应该确定德尔·库托所说的“规范和承诺”，这是团队需要遵循的另一套指导原则。例如，德尔·库托曾让一些团队决定精简整个季度的演示，以完善他们的方案。最后，团队需要确定一种方法来跟踪进度并相互督促（通过会议？通过指定的督导伙伴？）。
的优势，以打破僵局。