一位潜在客户在最近的电子邮件询问 步即可成功启动中抱怨道：“我们需要合格的B2B 潜在客户开发 销售线索和一些能够帮助我们实现更多转化的东西。”作为入站营销机构和 HubSpot 合作伙伴，在我们与 B2B 公司的日常对话中，这种对潜在客户开发的渴望是我们最关心的问题。
在新冠疫情期间
这种情况变得更加明显，因为诸如通过电话营销或传统的邮政邮寄等外拨方式在家庭办公时间效果非常差。
因此，在线生成入站线索是建立新联系和成功获取 数据集 客户的绝佳机会。这应该总是比购买线索更好，因为购买线索有很多缺点。
好的，让我们开始吧——让我们开始通过入站营销来产生我们自己的高质量潜在客户！
但是等一下——这实际上是如何实现的？您应该如何以及从哪里开始？您如何在网上生成自己的销售线索？需要什么工具或技术？
公司往往在这里面临巨大的障碍，因为它们通常在开始时缺乏以下所有要素：这篇博文介绍了构建这些元素并成功开始生成自己的潜在客户所需采取的 5 个步骤。
每个想要可靠且系统地获取新客户（或员工！）的 B2B 公司都应该采取有效的入站营销策略，以持续在线生成此类新的入站线索。
通过这种方式，你可以形象地讲建立起船头波浪和源源不断的新业务。不这样做 重新吸引非活跃订阅者的 5 种有效方法（媒体品牌信赖） 可能会B2B 潜在客户开发 造成 步即可成功启动致命的后果。因此，积极主动地解决这个问题并最迟现在就开始行动是非常有意义的。
以下 5 个步骤将帮助您有效地开始潜在客户开发：
创建理想的潜在客户资料，即买家角色
如果您清楚地了解想要获得哪些“目标客户”，这不仅会极大地帮助整个潜在客户生成过程。这全都是关于买家角色的，正如营销术语中所说的那样：您希望什么样的人成为您的 CRM 中的新线索？她在哪里工作？她在公司担任什么职务？这个角色的目标是什么？她在日常工作中需要处理哪些问题？
应该考虑到，从最初的关注到最终的决定，不同的角色通常以不同的方式参与到这个过程中。在 B2B 领域，积极研究和寻找问题解决方案的人物通常不是最终做出决策的人。通常会有一个处于“营销前线”的人物，主要负责处理 whatsapp 数字 您的营销信息。首先这一点很重要。决策者角色通常只在流程的后期和 1：1 对话中才会出现。当开始潜在客户开发时，完全关注单一角色绝对是有意义的。
如果您想深入研究该主题，您可以使用我们的买方角色工作簿来帮助您开发它们。
然而，下一点至少同样重要：您还应该很好地了解您的角色从第一次意识到问题到做出购买决定所经历的过程。