例如导致B. 通过白皮书或清单等下载，通常尚未准备好销售人员直接联系或开放个人联系。如果您过于直接地使用“销售锤”方法并直接从销售人员那里联系潜在客户，那么您会很快失去他们，就像您获得他们一样快。原则上，这些都是具有威慑作用的电话推销方法。正如前面提到的，当内容太少并且没有感受到买家的旅程时，通常就会出现这种情况。
潜在客户管理不善
新产生的入站联系人很有价值，就像刚刚发芽的小植物一样。我们应该 电子邮件数据 精心培育和照顾他们，以提高成功的机会。这还应包括相应识别的新联系人，例如B. 可以对人口统计或个人标准进行分类，并在必要时丰富数据，并且并非所有信息都未销售人员直接联系经过滤就流入 CRM 系统。潜在客户数据细分得越好，潜在客户培育中就能创造更好的个性化和背景。
思维过于短浅，缺乏毅力
过于僵化的漏斗思维可能会导致通过自动化流程（比如说三到四周）发送新联系人，然后如果没有进行任何交互或对 SQL 进行进一步开发，这些联系人就会被闲置。没有B计划。触点经过自动化就像工件经过生产线一样，但不幸的是，与过去不同，它们最后并没销售人员直接联系有完成。这样的线索经常会“变糟”，因为没有进一步的策略来在买家的旅程中持续提供相关内容（如上所述，这通常不是时事通讯；-）。
结论
成功的潜在客户培育需要的不仅仅是电子邮件营销自动化软件。即买家旅程 什么是呼叫分析软件？ 中的相关内容、组织良好的 CRM 系统、长期战略以及建立信任关系的意愿。这大大提高了有效且成功地获取您之前作为潜在客户生成的客户的前景。
一个很好的基础是与入站营销和集成一体化软件（如 HubSpot）合作，其核心是 CRM 系统。后者不仅为销售人员直接联 whatsapp 数字 系营销和销售自动化提供了一切，而且还为个性化、智能措施和个人沟通提供了出色的机会，尤其是在 MQL 和 SQL 之间的接口上。
培育通常先于获取新的潜在客户。在我们的分步指南中了解成功开始 B2B 潜在客户开发的 5 个步骤，您可以在此处免费下载：