团队目标就像指路明灯，但当然，你也必须考虑销售代 电报数据库 表的个人目标。重要的是，你要让他们明白，除了团队目标之外，你还关心他们想要实现的目标。
再次强调，首先要写一份使命宣言，来上班。如果是为了完美销售，那么一定要确保这个目标体现在他们的使命宣言中（别忘了：这是更好地了解员工的好方法，如果他们不满意，这也是一个发现你可以如何提供帮助的好方法）。
然后起草个人目标
配额始终是其中的一部分，，因此，如果团队成任何事有直接责任，德尔·库托总会提醒他们。
接下来是职业发展——我们如何才能达到你的目标？如果你的团队成员有兴趣学习其他学科，试着在这个领域展现出来，因为这样你就可以制定行动计划来帮助他们实现这些兴趣。
当然，这里也总会有一些“模糊”的目标（Lever 称之为“增长边界”），比如能够说“不”或者不再反复说“嗯”。尽管这些目标无法精确量化，但它们都是有价值的目标。
德尔库托说：“个人目标是帮助人们的职业生涯和建立可行的 包括其独特的线条和脊线结构 完成任务的方法的好方法。”他补充说，这些会议最好每季度以一对一的形式举行一次。
优势与破坏者
又一个很棒的游戏，对吧？我们也这么认为。
破坏者是弱点，但在这个目标设定框架中有一个非常实用的方法来评估这一点（Del Curto 让她的团队在设定个人目标的同时进行破坏者评估）。
德尔·库托补充道，让销售代表反思自己所展现出的弱点，对沟 海地名单 通很有帮助。德尔·库托总是会询问销售代表是否认同那些“破坏者”的观点，或者他们是否还面临其他困难。
个人目标设定
有时，销售代表很难讨论这个问题。因此，Del Curto 建议提出一些具体的问题（例如，这种情况在工作中体现在哪里？我们可以做些什么来帮助您？您的团队是否存在一些运作方式导致了这种破坏行为？），并且始终在会议中展现销售代表