分销策略
选择促销方困难的决定。如果所选的分销渠道无效，则很难快速且无损失地进行更改。
此外，分销策略对销售系统的其他要素有显著的影响。
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销售方法的制定是基于对各种销售结 电话号码数据 构选项（中介的类型和数量、他们的资质和动机）的数据分析而进行的。
制定分销策略时，应考虑以下因素：
- 所选的营销系统（垂直、水平、多渠道或单渠道），以及分销渠道之间潜在冲突和竞争的识别；
- 分销渠道结构的组织，包括中间商类 净推荐值 (NPS) 调查 型的选择、数量和分销特征。例如，独家经销商权或通过众多代表进行广泛分销；
- 产品分销的特点（订单处理、仓库存储、库存管理和物流）。
产品分销与营销效率一样，是一个可能节 西班牙电话号码 省成本或因分销渠道选择错误而产生不必要成本的领域。在数字技术蓬勃发展的背景下，制定销售策略时应引入新的销售方式。
商业政策
其主要目标是通过与中间商建立和发展富有成效的关系来确保销售渠道的最高效率。
商业政策通过吸引合作伙伴、激励合作伙伴和建立合作形式来实施。它可能包括许多元素：
- 选择销售渠道参与者的方法；
- 激励渠道参与者：惩罚和奖励制度；
- 评估分销渠道绩效的模型。
定价政策
其目的是在销售渠道（批发、零售、分销）内形成定价策略，并可通过针对最终客户、批发商和分销商的奖金制度进行补充。在这种情况下，会考虑销售量、需求和竞争水平、库存规模以及产品范围政策等方面的外部因素。
销售计划
根据成本、产品范围和分销策略的规定制定年度和长期销售计划。可以将激励计划和KPI系统引入到销售计划中。
销售计划与公司的销售策略一样，是制定营销计划的基础。