Holistic AI 是一款人工智能风险管理软件解决方案，它使用 Cognism 的B2B 数据来：
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- 使用 Cognism 的电话验证 Diamond Data ®，将连接率提高 8%，并且每周至少有 23 个连接。
- 从每周仅发送 5-10 封电子邮件到每周进行 1,500 次通过电话和电子邮件进行的活动。
- 仅靠 3 名代表在不到两个月的时间内创造 20 个机会。
- 使用意图数据识别具有高购买意向信号的 AI 合规技术潜在客户。
- 吸引五分之一的网络研讨会参与者。
- 与 HubSpot 和 SalesLoft 无缝集成。
- 使用 Cognism 的电话验证 Diamond Data ®，将连接率提高 8%，并且每周至少有 23 个连接。
使用团队：销售
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公司
Holistic AI由人工智能伦理思想领袖 Adriano Koshiyama 博士和 Emre Kazi 博士于 2018 年共同创立。该人工智能风险管理和审计平台允许其客户监控和证明人工智能遵守不断变化的法规和标准。
他们的使命是为客户合乎道德且安全地利用人工智能，客户包括联合利华、思科和德科等。
挑战
我们采访了Holistic AI 的 SDR Jordan Humphrey ，了解他使用 Cognism 的经历。
作为一家相对较新的初创公司，他们之前没有使用任何潜在客户开发工具来推动其外向型销售渠道。他进一步解释道：
“我是 2023 年 1 月招聘的第一位SDR。大多 意大利电话号码数据 数销售都是通过入站、口口相传和推荐获得的。我获得出站线索的唯一途径是通过下载我们白皮书的人。我们很快就需要一个我们知道可以工作并且可以提供可靠投资回报率的工具。”
乔丹是如何发现认知主义的？
“我是整个过程的发起人。在我之前的公司，我经常在 LinkedIn 上查看销售内容，因此收到了多条关于 Cognism 的付费广告。Cognism 一直都在我的关注范围内。”
“在我之前的职位上，我使用Lusha 和LeadIQ来获取外拨线索，但手机接通率非常低。当我加入 Holistic AI 时，我非常有兴趣帮助选择最好的SDR 工具，以便用最优质的数据填充我们的销售渠道。”
他们在销售过程中 是否考虑过任何其他销售情报工具？
“我将 Cognism 与 LeadIQ、Lusha、ZoomInfo和Apollo进行了比较，重点关注连接率和数据准确性。我们在所有数据库中测试了 EMEA 和美国的电子邮件和手机质量。”
您选择 Cognism 的原因是什么？
“Cognism 的电话验证Diamond Data®准 整体人工智能利用 确率为 87%。此功能通过拨打联系人的手机号码和直拨电话来验证人员，以确保最终用户与正确的人员联系。”
“钻石验证功能和平台的易用性是与 Cognism 签约的决定性因素。”
解决方案
另一位 SDR 兼客户经理乔丹 (Jordan) 是该平台的常规用户。
Holistic AI 的目标市场是什么？
“任何具有 AI 功能的全球商业和企业业务都是我们的ICP。在较小的群体中，我们与技术 C 级高管和总监级人员进行交流。在较大的群体中，我们首先与 AI 或法律顾问部门的中层决策者进行交流，以帮助将销售推向高层。”
Cognism 的入职培训怎么样？
“ Chrome Extension LinkedIn 插件非常直观 如何向您的客户发送专业电子邮件 因此设置起来非常快捷。我们还接受了如何使用Sales Prospector平台构建联系人列表的培训。了解如何使用SIC 代码将搜索范围缩小到特定行业非常有帮助。”
乔丹通过几种方式解释了销售团队如何使用该平台：
“我们的 AE 负责 360 度全方位工作，非常注重外向型营销。我们都使用 Chrome 扩展程序来访问 LinkedIn 上联系人的高质量手机和电子邮件。这些详细信息会自动同步到 SalesLoft 序列以采取行动。”
“由于 SDR 专注于为我们的 AE 寻找渠道，因此我们是 Sales Prospector 的主要用户。我们建立与 ICP 相关的列表并将这些联系人导出到 SalesLoft”
“我经常使用 Cognism 的Intent Data，这是一项帮助识别在线主动搜索我们产品或服务的账户的服务。这项服务内置于平台内部，我使用它来帮助优先考虑那些主动搜索 AI 合规技术的账户。我经常建议 AE 联系那些表现出购买意向的某些公司。”
“我们偶尔会使用 Cognism 的 B2B 电子邮件地址来推动网络研讨会注册。在我们最近的网络研讨会中，五分之一的参会者来自 Cognism 生成的电子邮件。”
销售团队使用哪些外发渠道联系潜在客户？ 整体人工智能利用
“ SalesLoft 使用电话营销、电子邮件和 LinkedIn相结合的方式管理所有潜在客户。我发现没有哪个渠道比其他渠道更成功。举个例子：在一天内，我根据 Cognism 的数据预定了三次会议。一次是通过电话预定的，另一次是通过电子邮件预定的，第三次是 细胞数量 通过第六封后续电子邮件预定的。”
乔丹解释了为什么他认为 Cognism 的钻石特征对于电话营销如此有影响力：
“在我以前的工作中，我会感到焦虑不安，因为我不知道我的联系人名单上的号码是否完全是假的。这真的打击了我作为 SDR 的信心。”
“Cognism 的经过电话验证的 Diamond Data ®是成功进行电话营销的佼佼者。如果联系人在我打电话之前经过了钻石验证，我最终可以保证联系上。上周，我通过钻石验证号码直接在电话上预约了一次会议。能够随时访问大量有效手机让我非常信任数据库。”
鉴于其价值主张的性质，合规性对 Holistic AI 来说非常重要。在与潜在客户交谈时， Cognism符合GDPR的B2B 数据有多重要？
“我以前使用 Lusha 和 LeadIQ 时，它们不会标记联系人是否来自 DNC 名单。可以理解的是，当我们打电话给这些人时，他们非常恼火。Cognism 的数据库标记了 DNC 下的所有联系人，并且这些联系人更新非常频繁，这让我们感到放心。”
“当我与一位潜在客户预约会面时，Cognism 的 GDPR 合规声誉得到了证实，这位潜在客户最初对被电话推销感到恼火。当我告诉他们我从 Cognism 采购手机时，他们改变了语气，并希望了解有关 Holistic.AI 的更多信息。”
结果
我们询问乔丹，Holistic AI 自使用该工具以来取得了哪些成功。
“我们看到美国对此的关注度最高。其中一个核心原因是我们即将在 7 月实施一项法律，这推动了这种紧迫感。我们还看到欧洲知名品牌对此表现出浓厚兴趣。”
“在不到两个月的时间里，我们作为一个团队从 Cognism 数据中创造了 20 个机会。该工具使我们能够将每周的外拨行动（电话和电子邮件）从接近 0 扩展到 1,500。”
乔丹解释了连接率对团队产出的影响：
“在商业领域，我的连接率为 8%，即每周至少有 23 个连接。在企业市场，我们团队的大多数成员每周连接率为 6.5%，即每周至少有 15 个连接。这对整体效率和效力产生了巨大的影响。”
Holistic AI 推荐 Cognism 的首要原因 整体人工智能利用
1.缩短销售周期
“我们的销售周期因公司规模而异，但 Cognism 有助于加快这一进程。拥有大量手机意味着我们可以同时进行多线程工作，通过与多个利益相关者交谈，我们更有可能达成交易。”
“Cognism 的手机使我们能够创造更多的机会，而这些机会如果仅通过电子邮件的话可能会被忽略。”
2. 提高出站速度
“Cognism 95% 的电子邮件送达率提升了 SalesLoft 的出站活动。几乎没有退回率，我不会陷入发送 100 封电子邮件最终全部成为垃圾邮件的棘手情况。简单来说，在使用 Cognism 之前，我们每周平均发送 5-10 封电子邮件。现在我们每周的电子邮件和电话活动率约为 1,500。”
“优质数据与自动 SalesLoft 集成相结合意味着我可以一次性添加大量人员。我也不会浪费时间手动将不准确的联系方式导出到 CRM。”
“认知主义让 SDR 能够继续做他们该做的事情 – 销售！”
3. 一流的连接率
“我以前工作时每天要拨打数百次电话。我不断点击并重新拨号，但最终只能接通少数几个人。这不仅令人沮丧，而且我的收入也因此减少。”