一旦您了解了与您的产品完美契合的角色，了解从问题到为最重要的用户角购买的“旅程”仍然很重要。这就是所谓的买家旅程，它是入站营销的重要组成部分。
在努力吸引潜在客户的过程中，B2B 公司经常会犯这样的错误：创建或多或少“任何”内容，以白皮书、电子书或类似形式提供，以吸引潜在客户。
无论您提供什么，都应该适合买家旅程的三个阶段：
为什么这很重要？
你的性格是否…有很大的不同。
- 第一次意识到自己有问题（意识/注意力阶段）
- 了解问题所在并探索可能的解决方案（考虑阶段）
- 知道她想如何解决问题，现在在不 赌博数据库 同的选项/提供者之间进行选择（决策阶段）
在这些不同的阶段，角色有完全不同的需求和不同的看法。如果您想成功为最重要的用户角产生销售线索并完成销售，这些都是必须考虑的。
定义买家的旅程是为了了解角色在不同阶段如何思考，他们会做出哪些典型陈述，他们关心哪些问题，他们（例如 B.）如何在 Google 上搜索以及哪些内容（在本例中为Lead Magnet）将帮助她进入下一个级别。
如果您牢记这一点，您将会创造出更好、更相关的潜 我们是否正在优化入站电 在客户磁铁，从而有效地帮助您产生更多的潜在客户和客户。
为了让您更轻松地完成此操作，我们为买家的旅程创建了一个模板，欢迎您使用和填写。
创建磁铁
成功获取入站线索始终需要所谓的“线索磁铁”，通常也称为“门控内容”为最重要的用户角或内容提供。如果没有这个，它就无法工作。所以这就是潜在客户开发和入站营销的全部！
这种吸引人的磁铁是高质量的内容，通常免费提供以换取联系方式。
您很可能已经作为（潜在）潜在客户与他们进行了联系——免费白皮书、电子书、清单、网络研讨会、咨询等通常 whatsapp 数字 作为吸引潜在客户的手段。此类内容提供的质量是影响潜在客户转化率的一个非常重要的因素，这就是为什么您应该在这里非常认真地工作。
然而，许多公司发现这非常困难，尤其是在开始的时候：“我们没有什么可以提供的”是一个很常见但通常很草率的答案。因为根据我们的经验，您总是可以为您想要的客户提供一些东西，作为他们问题的有价值的帮助或有吸引力的解决方案。
前两个步骤非常重要，有助于您集中精力了解应该使用哪种引导磁铁以及何时开始引导生成。如果您
还没有任何引导磁铁，您应该从决策和考虑阶段的报价开始。