潜在客户培育中内容的缺乏通常伴随着对联系人经历的阶段（从关注阶段不了解买家的购到考虑阶段，最后到决策阶段）的缺乏了解，以及在每种情况下哪些内容是必要的。因此，良好的潜在客户培育应该基于明确定义的买家旅程 – 当然，还应基于完善的角色。这样可以更好地理解应该提供什么内容以及何时应该使用它们。
没有建立任何关系
营销自动化工具很容易让人忘记，归根结底，一切都与人有关。人们从人那里购 电报号码数据库 买东西，需要信任品牌和代表品牌的人才能做出购买决定。在 B2B 领域也是如此，或者尤其如此，因为该领域的销售流程通常都涉及 1:1 的接触。通过个人的平易近人和优质、有用的内容可以轻松建立良好的关系。在社交网络上与新客户建立联系或发送友好询问也会有所帮助。
通过新闻通讯培养潜在客户
传统时事通讯仍然是许多公司在线营销不可或缺的一部分。这就是为什么许多公司都将自己的不了解买家的购时事通讯作为联系营销联系人的几乎唯一内容元素。唯一的问题是，很少有人对时事通讯感兴趣。或者你？邮箱通常已经满了，而且内容很少与人们真正关心的话题有任何实际关联。
销售人员直接联系营销线索
例如导致B. 通过白皮书或清单等下载，通常尚未准备好或开放个人联系。如果您过于 为什么统一的第一方数据比以往任何时候都重要 直接地使用“销售锤”方法并直接从销售人员那里联系潜在客户，那么您会很快失去他们，就像您获得他们一样快。原则上，这些都是具有威慑作用的电话推销方法。正如前面提到的，当内容太少并且没有感受到买家的旅程时，通常就会出现这种情况。
潜在客户管理不善
新产生的入站联系人很有价值，就像刚刚发芽的小植物一样。我们应该精心培不了解买家的购育和照顾他们，以提高成功的机会。这还应包括相应识别的新联系人，例如B. 可以对人口统计或个人标准进行分类，并在必要时丰富数据，并且并非所有信息 whatsapp 数字 都未经过滤就流入 CRM 系统。潜在客户数据细分得越好，潜在客户培育中就能创造更好的个性化和背景。