库存周转率的计算方法是将售出的单位数除以收到的单位数，然后将结果乘以 100。
大多数零售商每 30 天计算一次库存周转率。在货架上或储藏室中存放 180 天后，产品将被视为未售出的库存。然后需要以折扣价出售，以便为可以全额利润销售的新季节性产品腾出空间。
库存周转率计算公式
库存流量计算示例
假设一家服装零售商购买了某个特定品牌的 100 件毛衣。一个个性化您的个人资料月内，该零售商售出了 75 台。这些毛衣的库存周转率的计算如下：
库存流转率 = (75/100) x 100
库存流转率 = 0.75 x 100
库存流转率 = 75%
30天内75%的库存清仓率是一个不错的成绩。如果零售商希望将来提高该产品的清仓率，有几种可选的方法。
如何提高库存周转率
在上面的例子中，服装零售商有几种提高毛衣销售率的选择，每种选择都有其优点和缺点。
1. 发起促销活动
这种加快销售的方式可能很诱人，但请记住，它实柬埔寨电报数据际上会降低您的利润率。因此，请谨慎使用促销和折扣，并且仅在明智和必要时使用。
假设某种产品不再是当季产品，或者只剩下几种需求量较小的尺寸。在这种情况下，对这些过时的产品提供折扣是明智之举，以便出售它们并为新的、更新的库存腾出空间。
继续上面的毛衣示例，如果您以正常价格销售这些产品，但销售速度比预期的要慢，那么问题可能更多地出在您最初订购的库存数量上。
2.减少订购量
如果零售商计划在 30 天内售完所有库存的毛衣，那么问题可能在于他们最初订购的数量太多了。如果他购买了 75 个单位，他的库存周转率将达到 100%。
不要根据直觉购买库存，而是在发出采购订单之前分析产品的可行性和受欢迎程度。
跟踪库存流速，同时定期监控POS系统后端的销售报告，有助于提高采购效率。您无需购买过多或过少，而是可以根据需求订购所需数量，并在库房中留出空间存放新商品。
库存流速的限制
虽然清仓率无疑为零售商提供了有关某些制造商或供应商的产品销售速度的宝贵信息，但重要的是要记住，仅凭这一指标不足以预测需求。
为了取得成功，零售商还定期监控许多定性和行为因素。首先，您需要了解您的客户、当地市场趋势和总体行业趋势。
o 顾客是否会进行季节性购买，或者该产品是否全年都有需求？
o 顾客对哪些尺寸、颜色和剪裁的需求量较大？
o 您的客户是否对某些品牌有亲和力？
o 您的客户是否倾向于快速追随潮流？
其中一些数据可以通过分析销售报印度短信告找到，但其他数据则需要其他信息方式。例如，服装零售商了解下一个流行趋势的唯一方法就是关注时尚趋势和前兆，并深入了解客户的品味。对此，仅有销售数据是不够的。
要预测需求，请使用来自可靠来源的数据、定性信息和轶事信息来从各个角度了解需求。